戲說葡萄酒~咕嚕桑

[胡亂想]不願面對的國際均價真相!!

前言：以下言論為咕嚕桑個人觀點，歡迎交流，但忽噴，謝謝

許多酒友在購買葡萄酒時，時常會看到有標榜”低於國際均價”和”接近國際均價”的宣傳，不否認這是一個非常棒的行銷方式，但事實上它也可能真的接近和低於國際均價，但也具有潛在問題喔。

那麼首先就要先了解”國際均價”是怎麼來的，目前全世界最大的兩個葡萄酒平台為Vivino和Wine-searcher，除了葡萄酒、酒莊、地塊等資料外，也提供供應商銷售管道，此次咕嚕桑以Wine-searcher為例，在Wine-searcher的App或是網頁，都能看到此酒款(選擇2010 Musigny V.V, Comte Georges de Vogue)，圖1的紅色框框裡寫著Avg Price(國際平均價格)和ex-tax(未稅)，那麼平均價格是從何得來的，這就得從供應商的渠道說起。只要是Wine-searcher付費會員，且有自己的網路銷售渠道(自家官網)，Wine-searcher便會自動搜索官網內容，將酒名和價格放在Wine-searcher裡面，就如圖2所看到的，上面價格都比均價(見圖1)來的低，另外葡萄酒會因為時間與供需因素使得該酒款漲價(如圖3)，但使人最大困惑的地方便是Wine-searcher是何時將這些渠道刊登到自家網站裡？因為時間的不同便會使得價格不同；此外較早期被收入的渠道，可能早就售罄該酒款，但還是會在Wine-searcher上出現，這直接將國際均價拉低，使其有失真實性。

先提個額外話，建議酒友可以試著點入每個渠道看看商品是否還在，還可以選購的話，基本是有貨的，但請別進入購物車又去結帳呢，裡面又牽扯到稅金和運費等，可能運回來比在台灣直接買更貴貴喔!回到主題，再來討論”接近”和”低於”國際均價可能代表的意思。以下只是可能，不代表一定，通常出現接近或低於國際均價的情況，可能是屬於量大滯銷品(通常評價很一般)、適飲期快結束的酒款、酒標有瑕疵等，也有就是真的價格優惠，但通常國際酒商要賣給進口商的話，進口商需另外吃下部分其它商品(談條件的類型)。至於怎麼去判斷進口商用低於或接近國際均價為口號的酒款，就看消費者自己決定，因為每個人的接受度皆不冋，而且網路很發達，可以從資料分析中去參考。

現今網路資訊發達，進口商不單單走實體店面，也會進行虛擬通路(電商類)，而資本較低的進口商通常會選擇以虛擬通路為主，避免不避要的實體店面開支(開店真的很燒錢)，這也為何會出現接近或低於國際均價的酒在市場出現(部份回饋給消費者)，但通常都是一波一波的(量不多)。

咕嚕桑認為國際均價對消費者而言是一個參考數據，也可以是談條件的手段，最多就是不買或者酒商不賣而已；對於進口商而言，是一個行銷噱頭、一個販售手法，但還是有必要讓銷費者知道酒款是否還能陳放或者儘快品飲。今天就胡亂想到此，歡迎各位一起討論喔。

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